7月27日,来自京津冀地区的几十家联想服务器行业代理齐聚北京密云。旨在推动联想服务器行代体系建设的“龙腾行动”正式拉开序幕。
“第一,我们将选出十个百万级的渠道项目,从中央到地方给予重点的支持;第二,将从全国的代理商中选择60家左右的核心行代,在分区给予支持的情况下,中央将会再给予一定的支持;第三,我们将加大对代理商的培训力度。”联想服务器客户业务总监张岳平在谈到龙腾行动时表示。
事实上,联想服务器要做的不仅如此,会上除了给代理商详细分析了各行业的特点、发展趋势以及突破的重点,还公布了对于代理商的激励计划。张岳平介绍:“此次我们拿出了一百多万,针对突破行业有突出贡献的代理商予以奖励。”
据了解,此次龙腾行动的推广和宣传,将在联想服务器18个分区域选十站进行,除北京之外,还有长春、上海、杭州、成都、西宁、北海等地将陆续展开。
联想介绍,龙腾行动实际上是联想服务器行代体系建设的一部分,去年,联想服务器就曾经启动了“天筑行动”,目的是夯实行业基础。而今年的龙腾则是希望在打好基础的条件下,实现联想服务器的腾飞。
“联想的渠道是足够强的,他们都有很好的背景,但是像沉睡的巨龙,渠道的力量还远没有发挥出来,因此更大的激发渠道的活力是此次龙腾行动的一个目的。”张岳平表示说。
事实上,“龙腾行动”也显示出联想服务器的渠道思路正在趋于理性和成熟。
“05年之前,凡是和联想PC签定代理协议的,同时也会签定服务器的代理,但是,很多的传统PC渠道并没有服务器的销售力量,对于联想来说,这增加了管理的难度。”
京津冀分区业务总监付长友表示,之前在京津冀地区曾一下子签定了160家代理,而现在联想服务器将代理商压缩到了40家左右,这些渠道都有一定的服务器销售能力,有部分是从传统PC渠道转型过来的,如北京PC两大分销之一的北纬机电,从05年开始连续两年服务器业务增长达到100%。也有做行业客户的专业渠道。这样的压缩使得服务器的渠道向专业化方向迈出了实质的一步。联想表示,如今,全国代理商保持在400家左右的规模,这个规模将不会发生太大的变动。
对于此次龙腾计划,代理商也有自己的看法,天津维恳是1999年就与联想进行合作的代理商,该公司总经理宫民表示,“实话说,比起奖励,联想服务器有更多吸引我们的地方,比如能给我们带来赢利的同时,还能够对我们的工程师进行培养,对业务模式和能力进行的培养,这些都是我们与联想服务器合作的最主要因素。”
而北纬机电副总经理贾琨在谈到联想服务器的策略时表示:“我们希望联想在大客户模式上能够想得更清楚,走得更快,这样的话,我们的发展才能够跑赢大势,跑赢竞争对手。时间不等人,这种变革越快越好。”