企业级IT市场有一句名言叫"得渠道者，得天下。"！可见，在如今的企业级IT市场，渠道具有非常重要的作用。渠道销售是IT企业重要的资产值之一，是IT企业与最终用户之间沟通的桥梁，直接影响到IT产品及解决方案的销售情况。当前，越来越多的IT企业开始发力渠道市场，试图抢占这个销售制高点。
作为国内IT厂商的代表，华为是一家可以在技术实力与国外厂商相媲美的公司。但是再好的产品也需要渠道销售出去才会产生价值。近几年，华为不断在渠道市场发力，推动着企业级IT产品取得越来越好的销售业绩，可以说成功的渠道策略是华为打开企业市场、开拓企业客户的金钥匙。
商业案例大赛 为渠道打造传播平台
作为国内IT厂商的代表，华为是一家可以在技术实力与国外厂商相媲美的公司。但是再好的产品也需要渠道销售出去才会产生价值。近几年，华为不断在渠道市场发力，推动着企业级IT产品取得越来越好的销售业绩，可以说成功的渠道策略是华为打开企业市场、开拓企业客户的金钥匙。
为了更好的提升渠道合作伙伴的专业技术服务能力，促进不同渠道合作伙伴之间沟通交流，满足更多企业客户对服务的需求，华为于2014年11月1日--2014年12月31日针对全国商业合作伙伴计划举办主题为"商业好案例"--华为中国商业案例征集大赛。在历时一个月的案例征集中，收到了来自全国各地高达数百份的商业案例，并且从中评出了93个获奖案例。
此次华为中国商业案例征集大赛，不仅能够让华为的商业合作伙伴对特定行业、领域以及产品的销售经验进行了一次全面的回顾、总结，同时也能通过中关村在线华为中国商业案例征集大赛的专题对渠道商自身起到很好的宣传、推广及传播。最终利用经典的ICT商业案例推动最终商业合作伙伴的销售、增加营收、拓展市场等最终目标。
