2011年1月14日，CBSi（中国）中关村在线全国分站联盟会在北京艺海商务酒店隆重举行。本届联盟会以“矩阵合力 未来之道”为主题，力求在对过去一年中关村在线全国分站发展进行总结的同时，探讨整个联盟未来前进之路。会上，CBSi（中国）高级副总裁 刘小东先生从产业变化、市场挑战以及创富之道三个方面，与在座的近百家分站站长进行了探讨与分享。
CBSi（中国）高级副总裁 刘小东先生
三年占领市场份额75%
2010年的中国互联网发生了不少大事件，而其中腾讯QQ与奇虎360大战相信让许多人记忆深刻，这一事件也在另一个层面反映出当前中国互联网的机会越来越少，所以才会导致产业巨头为占到对方地盘而彼此对抗。而刘小东副总裁提到，IT垂直领域并没有什么大变化，CBSi（中国）的市场份额仍保持高速增长。
当前，垂直互联网科技行业已经走入完整、充分的竞争形式之中，进入到了寡头垄断的境地。因此，刘小东副总裁提出，“中关村在线未来三年的目标是要占到行业市场份额的75%。根据准确数据显示，当前，中关村在线在全球所有网站中的排名是102位，我们要在2011年进入全球百强网站”。
唯有做到专业才能生存
笔记本价格一路下滑、平板电脑快速崛起、智能手机关注度飙升、相机领域日渐惨淡，在过去的五年，科技行业快速变化着。厂商格局慢慢进入寡头时代，用户的购买力在传统的品牌中越来越弱，而渠道商讲的最多的一句话则是“太难了”。面对新产品、新技术、新用户需求，刘小东副总裁提出，“唯有专业才能生存”。他认为，一直以来，中关村在线拥有最稳定的成长，得益于全国85家分站，同时也得益于强大的企业文化，“改变、激情、感恩、坚韧”。
刘小东先生与全国分站站长互动交流
做好服务是成功的根本
服务对于任何经营者都至关重要，大到企业小到经销商都如此。在与全国分站站长的交流当中，刘小东副总裁特别强调了这一点，他提到，“在座的分站一定要有清醒的认识，卖的产品再好，如果自身没有价值，公司没有文化，还是很难生存。我认为分站的价值在于服务必须做得好，产品有竞争力，如何能够吸引经销商续约，服务是关键”。随后，刘小东副总裁还介绍到，在2011年中关村在线也将推出一个服务，那就是把没有资质，恶性搞市场的经销商全部清出中关村在线的平台，所有没有营业执照的经销商，不允许在中关村在线开网店，净化行业的竞争环境，让经销商真正的利用这个平台赚到钱。
分站未来之路可以朝两个方向走
在为分站指明未来发展方向时，刘小东副总裁指出，一个是可以做专业的营销服务公司，在拥有百度竞价排名优势的前提下，可以帮厂商做落地的活动，可以帮厂商做线下的用户召集，这些都是有价值的。另外一个方向是升级论坛，让网友在上面聚会，影像、车友、团购都是非常热门的领域。但同时，刘小东副总裁认为，一个论坛没有五年的积累，是做不起来，在经营过程中，如何把论坛炒热，同样也是需要考虑细节、掌握技巧的。另外，论坛也存在着很大的风险，必须24小时有人审核，先审后发。
持续高速增长来自于适时的转型
“只要看到市场有需求，那么跟着需求做下去就可以了”，然而任何行业领域都会最终走向饱和，这时要做的就是转型再发展。刘小东副总裁在与分站站长讨论持续发展时提到，“社会总会有新的机会到来，中关村在线就是在不断的积极转型中保持着高速的增长，当前，整个行业已经进入到了充分竞争阶段，等到我们在行业中真正实现75%的份额时，我们必须要做的就是转型”。
刘小东副总裁的演讲更多的是一种互动与交流，通过与台下站长的互动问答，将做得好的分站的成功经验分享给在座的所有人。同时，他也在用十余年做垂直媒体所积累的经验指引着中关村在线全国分站联盟的前进方向。
“有梦想就要实现，有目标就要超越”，这是刘小东副总裁经常讲到的一句话。相信在他的带领下，2011中关村在线全国分站联盟将会有更大的突破，取得更好的成绩。
