时下，细心的IT商家会发现，前来选购IT产品的消费者，越来越青睐能够一次性满足自己所有采购需求的商户。购买数码相机的消费者希望能够在一家店铺买齐包括镜头、存储卡、相机套、支架等所有装备；购买电脑的消费者甚至将这种一站式全包延伸到了电脑使用中涉及的各类周边产品。店铺间互相搭货销售已经远远无法满足消费者的需求，“IT产品综合服务”，正被越来越多的经销商所认可，同时也被广大消费者所接受。
IT产品一站式服务，可购齐所有外设产品
IT产品综合服务 叩响产业模式新纪元
实际上，早在2010年1月6日，一场主题为“大奥尼、新梦想、赢未来”的新品发布会，就向业界宣告IT渠道行业巨大变化已经开始。奥尼国际集结了旗下ANC、百脑通、明月、新酷、CANYON肯扬、aoni奥尼、PRESTIGIO七大品牌，包括摄像头、键鼠、耳机、音箱、U盘、硬盘、笔记本包及周边外设、点读笔等近600余件新品。“IT产品综合服务供应商”已经成为奥尼国际在业界的代名词。
而从风云际会的国际发布会现场，回到人头攒动的IT卖场，从99年就在在中关村销售IT产品的刘先生深有感触的告诉记者，从专卖机箱、到搭货攒机，再到代理品牌显卡和电脑周边，他感受到了消费者这种需求的变化。“以前顾客都是这家买个CPU，换一家买个显卡，来到卖机箱的地方一起组装。但现在，顾客将毫不犹豫的选择能够一站式满足自己此行所有需求的商户”。
从分类代理、到多产品混搭、再到一站式供货，行业在发展，市场推动下的渠道商新一轮整合已是大势所趋。某大型IT商场负责人告诉记者：“现在我们正在计划和像奥尼国际这样的大型IT产品综合服务供应商合作，向消费者提供一站式的全面ＩＴ产品服务，同时，很多经销商也表现出了加盟的兴趣，毕竟，精打细算的经销商以前要面对多个厂家，沟通成本极高，零敲碎打的返修和退换也伤透了脑筋。如今和奥尼国际合作，多种产品一起返修减少物流费用不说，对消费者的吸引力也大大增加”。
“这是一个多样化、生产大量化、流通高效化的时代，消费者有着越来越多的个性化消费需求，消费者需要商家提供的产品和服务更加多样性。因此，产品品类齐全，规格多样性的综合服务提供商会赢得更多市场机会。” 奥尼国际掌门人吴世杰这样描述着“IT产品综合服务供应商”的理想。
多方共赢 产业变革已在路上
记者在采访中还了解到，“IT产品综合服务供应商”国外早已成熟，如欧洲的ASBIS和ELECOM，美国和日本类似的企业也已经成为行业巨头，影响着整个IT渠道行业的发展，并且当地的消费者也已经习惯于享受这种一站式的综合性服务。
记者在IT广场采访的过程中，一位消费者正在选购电脑，他向记者表示：“在家里计划了很久，但是到了电脑城，脑子就有点乱，面对众多品牌和商户，特别希望能够有一家提供包括硬件采购、配置建议等一站式服务，当然，这个服务一定要给人感觉具有专业水准。”
一位资深数码玩家还从另一个角度告诉记者：“现在我和朋友都有固定的购物店铺，我们就是看中这些店铺货品全，什么都有，如果谁发现了一个东西而我自己经常光顾的店铺没货，就会感到非常没面子，肯定要找新的‘基地’”。
ＩＴ领域知名专家告诉记者：“整合是这一领域发展的必然，从零售店到大型商场，从单一产品的供货，到综合性服务的提供商，这是市场和产品不断细分后，在渠道和零售终端所必然形成的趋势，现在单一代理某个产品线的经销商已无法生存，因为顾客怕麻烦，或者会感觉在这里买东西丧失了集中采购的优惠机会，较高的沟通成本等会让他们扭头而去。”
一路采访下来，记者深刻的感受到，像奥尼国际这样，主打“IT产品综合服务供应商”旗帜的企业，让客户购买“舒心”、使用“开心”、服务“省心”的理念，已经成为广大厂商、经销商、消费者都喜欢的中间平台。这种先进的渠道模式，将很快为中国IT产业在渠道领域创造全新的天地，随之影响上游厂商和终端消费者，进而促进各方享受产业链升级带来的更大收益。也许，国内IT产业的变革，就将在今天开始。
