“IT大侠”冯星君金盆洗手15年IT恩怨成往事

   54岁的冯星君，在事业的另一个顶峰的时候，出人意料地宣布“归隐江湖”。2004年7月12号的早上，一份e-mail，将这位被称为“IT大侠”金盆洗手的消息传遍“江湖”。

    7月21号下午四点，北京国宾酒店，冯星君端起酒杯，同每一个到场的人碰杯。这是Sybase中国公司为冯星君举行的送别酒会，舒缓的音乐中飘散出一丝别离的味道。窗外，一阵急骤的大雨扫过京城的西部，湿热的空气让人有些透不过气来。

   “30来年了，厌倦了。” 冯星君原计划在2005年抽身而退，然而有一天，这种归隐之意忽然飘来，他觉得，自己该走了。

    于是决定离开。从1989年怀揣10万港币独闯中关村，建立Oracle中国公司，到2004年在Sybase中国公司总经理的位置上离去，十五年的江湖恩怨、风雨传奇终成一段往事。

    “江湖”英雄多，但“江湖”从此无大侠。

    江湖十年“恩仇”

    冯星君的传奇从1989年开始。

    这一年，冯星君怀里揣着Oracle给的10万港币只身一人住到了中关村燕山大酒店。Oracle总部给他的任务就是创建中国公司，这是当年中国大陆第一家来自境外的软件公司。而在当年的中国，软件是没有人买的，没有人愿意为一个小小的磁盘而掏出几十万美元。冯星君面临的最大问题就是如何让中国的用户认识到软件的价值。

    正思考从哪下手的冯星君决定去中关村考察。从燕山大酒店出来，骑着自行车在中关村兜了一圈后，冯星君发现自己又面临了一个很大的挑战，中关村的很多小公司都在卖盗版的Oracle软件，2500元人民币一套，生意很火。而在美国，一套的OracleDOS版要卖1700美元。

    冯星君忽然有了想法，既然市场需求如此好，何不自己也用如此低的价格出售。最终他说服了Oracle总部，准许他在中国将一套的OracleDOS版只卖500美元。有培训、有服务、有手册，价钱和盗版一样，只用3个月时间，冯星君就卖出了5000套，扫平了中关村的盗版。

    依靠这一招，Oracle中国公司开始在中国立住脚跟。此后，冯星君在市场下了很多功夫，做了很多的客户，就这样，一进中国就开始为Oracle赚钱而且获利颇丰，每年增长都在100％以上。

    在Oracle中国公司一干就是8年。到1997年6月冯星君离开Oracle的时候，Oracle中国公司已经发展到了年营业额3200万美元，员工275人，是当时中国市场最大的软件公司。

    但是这一年，冯星君却不得不选择离开Oracle.Oracle对中国公司的管理方式让他渐渐有种被架空的感觉，更让他有些无法忍受的是，这一年，Oracle又在中国公司头上加了个大中国区，而且向冯星君提出了更高的指标。这种重复领导的定位在许多时候造成的后果就是扯皮。多年以来，Oracle一直无法解决这一问题，就在今年，Oracle大中国区总经理和中国区总经理之间的明争暗斗，成为业界一大新闻。

    而Oracle总裁埃里森两次来北京粗暴傲慢的行事作风让冯星君最终决定离开Oracle.离开Oracle的时候，他一气之下将自己手中的7万股Oracle股票全卖掉了，他卖的时候每股28美元，隔了几个月，Oracle股票一路疯涨，一直涨到110美元。冯星君就此失掉500万美元。

    离开了Oracle的冯星君接到了Platinum公司邀请，这是个做数据库管理的公司。已经对大公司复杂的人事关系感到厌烦的冯星君在此之前拒绝了好多大公司的邀请。而Platinum的邀请很特别，他们给了冯星君一个很有诱惑的方案：Platinum投250万美元，冯星君投几十万美元，成立Platinum中国公司， Platinum占70%股份，冯星君占30%股份。冯星君将营业额做到2000万美元时，可以将手中的30%股份兑现成500万美元现金，这之后，由冯星君自己决定去留。

    失去了上一个500万美元的冯星君，冲着这一个500万美元加盟了Platinum.

    在Platinum的两年，冯星君就将营业额已经做了到1000多万美元，正当冯星君思量着再有一年或是一年半完成目标的时候，1999年，CA用36亿美元在全球收购了Platinum.

    听到这个消息后，冯星君就觉得自己的500万美元又要泡汤。CA收购一个公司的做法通常都是只要销售和技术人员，其他一律辞退。在接收Platinum新加坡公司时，CA的大员用大铁链将公司一锁，两个保安往大门口一站，需要的人到CA报到，不要的人立即赔钱走人。冯星君听说后吓了一跳，连忙拨电话请保镖。

    冯星君动用关系，请了一队武警战士。后来当CA的大员杀到Platinum中国公司冯星君办公室要求他走人的时候，冯星君用其人之道还治其人之身，将这帮人反锁在会议室，让武警战士守卫。无奈的CA最后赔了冯星君100万美元。虽然500万没到手，但他却是Platinum所有分公司总经理中离开的最体面的一个。

    Sybase的辉煌四年

    在Oracle的时候，冯星君是Sybase的对头，双方常常在市场上打得很厉害，有一段时间，冯星君将Sybase打得很惨。没想到，离开Oracle三年后，自己竟投到了Sybase的帐下。

    冯星君是当时Sybase亚太区的总经理王一义请过来的，此前，王就是冯在Oracle的领导。冯星君只所以来Sybase，两个原因很重要。一是他要向Oracle “报仇”，二是他的老板都是华人，在外企做了这么多年，他对外企的做法很清楚，交流很重要。王一义是华人，而Sybase总裁程守宗也是华人，共同的文化背景让冯星君觉得在沟通上应该不是问题。

    2000年5月5月10日冯星君正式入主Sybase，出任Sybase中国的董事总经理。

    但时冯星君看到的Sybase中国公司竟然是这样的一幅景象：地毯几年没有扫，机密文件到处乱放，没有人上班，归属总部管辖的财务和人事对自己不屑一顾，很多职员都是****在做着自己的生意，9个全国办事处谁都不理谁。

    冯星君当时立即做了两件事：一是大扫除，二是大裁员，销售部的人员不管有没有背景的全部开除，人事和财务也一个个全部退回总公司。然后，冯星君将全国9个办事处撤掉了5个，再纵向设立金融、电信、政府/国防/制造业、能源/交通4个直统的大行业体系；横向设立数据仓库、Mobile、EP和用户支持中心（Call center）4个技术部门。

    冯星君认为，这样的管理模式条清缕析，管理起来非常方便，消除了内耗，同时会在完成业务的同时培养出各个行业的专家，也为今后进一步发展代理商和经销商创造了良好的条件。重组效果可称“立竿见影”，冯星君接手Sybase 15个月后，Sybase中国营业额翻了一倍多。

    目前，Sybase中国公司是中国的第四大软件公司。IBM、Oracle和微软都将Sybase作为主要的竞争对手，据说Oracle的销售每次一开会都会专门讲一讲与Sybase在哪个单子上进行竞争。“他们都在盯着我们，不过现在我们在中国已经成气候了，他们现在拿我们也没什么好办法。我们之间会是一场长期斗争。” 冯星君曾经自豪地说。

    冯星君后来被评为“2002年度中国软件企业十大领军人物”。 在入选的中国软件企业十大领军人物中，冯星君显得格外耀眼，不仅在于他十几年来的职业生涯一直伴随着中国软件业的成长，在他不断推动下，中国树立了正确的软件价值观，使得企业软件能在一条健康有序的道路上顺利发展。而且2002年一年中，他领导下的Sybase软件（中国）公司凭借着领先的技术与产品、一流的支持与服务、共赢的合作伙伴策略，在中国的数据库市场份额已攀升至第二位，奠定了在中国数据库市场的牢固地位。软件企业一起前进。

    归隐江湖寄情山水

    冯星君是位游侠。每次他都开着经过改装的三菱越野车，带着太太从东到西，从南到北恣意游玩。这部车买时花50万元，改装用了10万元。

    冯星君一直希望退休之后能够开着自己引以为豪的越野车去西藏。“也许明天我就会出现在西藏”，冯星君在告别酒会上对在场的人说。那次Platinum事件后，从北京到青海，从青海到华东，从华东到东北，冯星君和夫人一路狂奔，用以排解郁闷。他们自带干粮，开到哪里，就睡在哪里。冯星君当时的想法就是“反正没事做，先玩一年再说；反正也不是没钱，管他呢；虽然有点钱，但也不是什么大富翁；反正有与没有都无所谓”。这一次，他真的退休了，不再为一些东西所烦恼。所以冯星君计划用一年时间去所有想去的地方走走，9月份他就要踏上征程。

    冯星君，1950年7月19日生于香港。

    1969年～1972年，在台湾逢甲大学获计算机科学学士；

    1974年～1977年，在加拿大康戈迪亚大学获商业计算机学士；

    1972年～1973年，任香港连卡佛百货公司数据输入部主任；

    1977年～1979年，任香港赤柱监狱监狱督察官；

    1979年～1981年，任香港东方电脑公司业务代表；

    1981年～1982年，任Digital中国公司业务经理；

    1983年～1986年，任加拿大Sintal计算机公司程序设计员；

    1986年～1989年，任ComputerVision中国公司总经理；

    1989年～1997年，任Oracle中国公司董事总经理。

    1997年－1999年，任Platinum中国公司董事总经理

    2000年－2004年， sybase软件（中国）公司董事总经理。