撼动视界 华硕邱耀辉:我们要做雄狮

● 撼动“视”界 华硕一年两次新品发布

    每当我们说起华硕这个品牌，以往最先想到的是主板和显卡，而最近两年大家开始谈论起华硕的笔记本电脑和液晶显示器。尤其是液晶显示器，早在2004年就已宣布进军显示器领域的华硕，在经历近三年的磨练后，凭借自身产品的特点与坚若盘石的品质，已然成为显示器市场中的知名品牌。

    华硕从进军液晶显示器领域伊始，一直坚信不疑，走着与其他品牌不同的精品路线。就如同华硕电脑全球显示器事业部总监邱耀辉曾表述，“‘晶品’是华硕液晶显示器品牌战略的内核,也是华硕品牌差异化的基石。” 2006年的华硕上市了多款晶品液晶显示器新品，但却不及2007年两款重头产品推出那么大张旗鼓。

《撼动"视"界 华硕四款新品LCD在京发布》

    2007年初3月，华硕推出了晶品L系列奢华新锐L201，晶•品系列液晶由“注重技术应用为导向”的理性阵营向“以满足和提升消费者的生活品位为导向”的感观阵营过渡。时隔5个月，8月17日华硕在京又带来一款艳惊四座的游戏22英寸宽屏PG221，更贴近游戏消费者需求，成为众向关注的焦点。

华硕电脑中国业务群产品经理周杉（左）
华硕电脑全球显示器事业部总监邱耀辉（中）
华硕资深设计师储昭明先生（右）

    华硕液晶显示器在这两年间不断自我提升，产品以工业设计标榜屡获国际大奖，从尺寸与价格竞争惨烈的“红海”中脱离开，找到适合华硕液晶发展的“蓝海”。经过这几年的磨练，华硕在液晶显示器品牌中排行老几？2008奥运年又会给我们带来怎样的惊喜呢？为此，我们采访了华硕电脑三位高管。

● 顶级22英寸游戏液晶PG221新品发布

    “我们是一个团队”华硕资深设计师储昭明先生如是说，在他眼中，华硕设计出的每一款产品都是团队合作设计而出的。近两年，华硕推出的晶品液晶显示器屡获国际大奖，在诠释华硕“工艺美学”个性设计的同时，PW201、LS201将德国iF、RedDot等工业设计大奖收入囊中。

《为游戏狂!华硕最强22宽屏PG221抢先测》

    在8月17日撼动“视”界 华硕晶品液晶显示器新品发布会上，华硕最新推出的22英寸游戏宽屏PG221，就是设计团队精诚合作的结晶。不仅延续了上一代19英寸普屏PG191的音响特性，同时将宽屏引入游戏液晶，将尺寸提升至市场主流22英寸。

 
VW系列新品宽屏

    PG221的此次亮相，丰富了华硕产品线的同时，也提升了品牌形象。邱耀辉先生表示，“游戏是一个很主要的卖点，我们会在游戏的方面延续现在PG191、PG221的概念往上成长。明年还会有一个为游戏而生大尺寸的显示器出来。”

    说到尺寸，目前市场上新近出现的21.6英寸和24英寸宽屏成为媒体和消费者关注的焦点，邱耀辉先生也坦承看好21.6英寸宽屏，因为这一尺寸对于六代面板生产线来说是最经济、最好的切割尺寸。但对于刚刚突破3000元价格壁垒的24英寸宽屏，邱耀辉先生则更看好26英寸。

市场中在售的华硕20英寸液晶LS201

    虽然最近一段时间24英寸宽屏炒得比较火，长城V247首次突破3000元大关以2999元上市，美格WG24D更是降至2899刷新了纪录，但华硕显得更为理智。毕竟现在24英寸宽屏以支持HDTV 1080p为卖点刚刚开始发展，而更大尺寸的26英寸宽屏同样支持高清Full HD。

    其实26英寸并不真正的26英寸，对角线尺寸只有25.5英寸，但却达到了面板最经济切割，这是华硕看好26英寸宽屏的要点。邱耀辉先生简单分析了24与26英寸宽屏的间的差异表示，“今年年底我们会推24英寸宽屏，26英寸也在规划当中，只是时间问题。”

● 08年的发展趋势 从小猫变雄狮

    有了一个极富创造力的设计团队，就像一支部队拥有了精兵强将，可以去夺城掠地。但在刚刚起步阶段，华硕并没有太多资源，弹药供给确实个问题。邱耀辉将2007年之前的华硕显示器形象地比作一只小猫，而2008年“我们要当狮子”。

    华硕电脑在DIY领域中许多产品上都有着自己的疆域，现在更是在笔记本产品上名声显赫，公司内部能够给予显示器的资源有限，必须让产品多一些亮点，让客户、市场、媒体都知道这是华硕显示器。

华硕品牌专卖店在e世界电子商城开业

    与多数现市厂商设定20、30%的成长目标不同，在起步阶段，华硕设定目标是百分之几百的增长。经过不断的努力，华硕显示器在短短的几年间越剧前十大品牌，2008年显示器业务也将变成华硕主要三大产品中之一。

代表华硕高端形象的晶品系列液晶显示器PG191、PW201

    不仅如此，华硕在2007年全球销量上设定的目标是150万台，而从目前销量来看，华硕有望达成200万台的超额目标。因为在各地区达成率已经超过预期。在6月底的时候，达成率是50%至60%，最近是70%至80%。

● DIY渠道布局 戴尔惠普动不了华硕地位

    华硕已经放出豪言壮语，要在今年闯进显示器品牌前十名，并在销量上超越150万台的预期销量。那么华硕就必须针对市场渠道继续耕耘，疏通渠道使布局更趋于合理，才能有效扩大产品销量。

店面中重要的位置都摆满了华硕液晶显示器

    在显示器产品上，“华硕的渠道布局跟以前主板的布局基本上一样”，华硕电脑中国业务群产品经理周杉先生介绍道。华硕一直是一个比较保守的公司，在政策上不太有很激进的政策出来。因为主板、显卡一系列产品已经有了一个比较完整的全国配件销售渠道网络，显示器目前还是在这一个网络中按照既有的政策推进。

    这也导致了目前市场上华硕显示器比较少见，再加上惠普和戴尔显示器进军DIY市场，对华硕在DIY市场的地位是一个挑战。在全球市场上，华硕又遇到了两个强劲的竞争对手。但他们同样存在缺憾，也是华硕能够快速成长的不二法门。

华硕22英寸宽屏MW221u

    惠普和戴尔非常强的一点就是在规模上巨大，液晶显示器可以从面板厂商获得特例优惠，产品的成本可以压制到很低，具备其他显示器厂商所不备的优势。然而在产品规格上并不多，华硕则能利用自身设计团队的优势，针对DIY市场用户提供更多元化的选择。

    而在渠道中，戴尔是以做网络、电话直销业务出身，现在要到DIY市场学习做渠道，还要走一段不短的学习之路。毕竟是两个不同的市场，华硕显示器已经领先一步。现在要做的是如何发挥渠道优势，完成后年挺进显示器品牌前五名的目标。

● 欧洲市场业绩井然 2009年挺进前六强

    2007年150万台的预计销售目标已经不能再给华硕带来惊喜，华硕期望的是在显示器品牌中继续向前挺进，在全球今年进入前十大，2009年进去前六强。虽说名次上升并不多，但在销量上的差距不容小觑。

华硕电脑全球显示器事业部总监邱耀辉

    华硕进入2007年是真正销售第二年。邱耀辉阐述道，“如果不算PC，单就显示器品牌来说，今年应该进入前十大。我们在很多区域、很多地方已经超越了前六大，这一个速度会非常快的。明年会有很多区域达到这样的目标。后年可以完成这一个目标。”

    要达成这一目标，华硕的眼光并没有之落在国内市场，业绩达成率更高的区域在则在欧洲。像在东欧的波兰、捷克、匈牙利市场，华硕显示器排名都是前几名，宽屏产品甚至名列第一；西欧的法国与澳洲发展的也很好。根据IDC的数据统计，华硕在第二季度又上升了一名，而且一直都在保持上升状态。

《超豪华22宽游戏液晶 华硕PG221抵达ZOL》

    在国内，也许华硕还只是一个刚刚走在起步阶段的显示器品牌，但华硕已经将自己的目标放在挺进全球前六名的位置上了。有着不断给我们带来惊喜的创意设计团队，有着不断丰富壮大的产品线，有着不断深入拓展的营销渠道，华硕显示器在坚实的团队基础上将会一路向前，向着更高的目标前进。